تک تک کلماتی که استفاده می کنید در تصمیمی گیری شما موثرن!

تک تک کلماتی که استفاده می کنید در تصمیمی گیری شما موثرن!

Header-4

یه تست ساده: تصور کنید ۲۰۰ هزار تومن به شما دادن. شما دو تا انتخاب دارید. می تونید با این پول شرط بندی کنید و ببینید چی گیرتون میاد، یا اینکه بیخیال ۱۲۰ هزار تومنش بشید. کدوم یکی رو انتخاب می کنید؟ اگر به جاش بهتون می گفتن می تونید باهاش شرط بندی کنید یا فقط ۸۰ هزار تومنش رو نگه دارید چی؟ در تحقیقی در مجله ی ساینس که در سال ۲۰۰۶ انجام شد، وقتی یکی از گزینه ها از دست دادن ۱۲۰ هزار تومن بود، ۶۱٫۶ درصد از شرکت کننده ها شرط بندی با پول رو انتخاب کردن ولی وقتی گزینه ی دوم شد نگهداشتن ۸۰ هزار تومن، فقط ۴۲٫۲ درصد خواستن که شرط بندی کنن. در حالی که تو جفت سناریو ها پولی که براتون باقی می مونه، ۸۰ هزار تومنه. این قضیه قدرت ” اثر ساختار ” ( framing effect ) رو نشون میده: وقتی یه سوالی باعث میشه فرد در مورد از دست دادن چیزی فکر کنه تصمیمش متفاوت خواهد بود با وقتی که سوال جوری مطرح میشه که فرد به نگهداشتن همون چیز فکر کنه.

این مسئله در تصمیمات بزرگتر هم نقش مهمی داره. در سال ۱۹۸۱ مقاله ای توسط اموس تورسکی و دنیل کانمن منتشر شد. این مقاله نتایج یه پرسشنامه رو توضیح میده. در این پرسشنامه دانشجویان باید تصمیم می گرفتن که در مورد شیوع یه بیماری که باعث مرگ ۶۰۰ نفر می شد، چیکار میخوان بکنن. چندین طرح در گروه های جداگانه به دانشجویان عرضه شد. در یه گروه، طرح الف ۲۰۰ نفر رو نجات می داد. در طرح ب ۳/۱ این احتمال وجود داشت که ۶۰۰ نفر زنده بمونن و ۳/۲ احتمال این وجود داشت که هیچ کس زنده نمونه. به گروه دوم نسخه ی منفی شده ی این طرح ها داده شد: در طرح پ ۴۰۰ نفر می مردن و در طرح ت ۳/۱ احتمال این وجود داشت که هیچ کس نمیره و ۳/۲ احتمال می رفت که ۶۰۰ نفر بمیرن. در گروه اول، ۷۲ درصد طرح الف رو انتخاب کردن در حالی که فقط ۲۲ درصد از گروه دوم طرح پ رو انتخاب کردن. به این دلیل که طرح الف، باوجودی که عین طرح پ بود، ساختارش جوری بود که با خطر مغایرت داشت. ( ۲۰۰ نفر در این طرح زنده می موندن! ) و طرح پ ریسک داشت ( ۴۰۰ نفر می مردن! )

تو زندگیمون هر روز با اثر ساختار مواجه میشیم. اگر یه محصول ۱۲۰ هزار تومن قیمت داشته باشه می خرینش یا اگر همون محصول رو با قیمت ۲۰۰ هزار تومن به همراه ۸۰ هزار تومن کارت هدیه بهتون بدن؟ در روز هزار تا تصمیم می گیریم. مهمه که بدونیم چقدر ساده این تصمیمات دستکاری می شن.

اشتراک گذاری پست

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *